
2026年,Token成为AI时代的新“度量衡”。国内日均Token调用量突破140万亿,两年增长超千倍。
但电信运营商却笑不出来:传统流量见顶,一季度利润普遍下滑。匆忙推出的Token套餐,被指只是计费“微创新”,卖的还是带宽和算力,而非真正的智能。
在Omdia分析师杨光看来,Token经济是必然趋势,但目前仍处于极早期。这场变革远未定型,电信运营商若想真正翻身,有三个方向值得全力押注。
方向一:把模型能力攥在手里
运营商当前的尴尬是:计量权和控制权都不在自己手中。用户消耗Token,真正产生智能的是大模型。运营商只能跟着模型厂商定价。
近期三大运营商推出token套餐,例如:北京移动推出5.99元算力次包、24.99元算力月包,用户每月可用1000万Token;上海电信199元家庭套餐包含万兆宽带加300万Token……
但无一例外,这些套餐调用的都不是自研模型,而是接入OpenClaw等智能体平台,对接DeepSeek、Qwen等第三方大模型。
运营商只负责打包带宽和算力,核心的模型层完全依赖外部。
破局路径有两条:一是内部练功,利用运营商手中丰富的数据资源训练行业大模型,在垂直领域形成差异化能力;
二是外部借力,通过战略投资快速绑定有潜力的AI公司。越早布局,估值越合理,话语权越大。
方向二:向下扎根,用“算电协同”和边缘计算构筑护城河
通用大模型不是运营商的菜。真正的机会在细分市场。
第一,时延敏感型推理任务。自动驾驶、工业协同等场景需要毫秒级响应。运营商的边缘计算节点与网络基础设施天然融合,这是互联网厂商难以复制的优势。
第二,成本敏感型中小企业。通过“算电协同”动态调度算力和电力,大幅降低单位Token成本。运营商现有的“息壤”等算力调度平台,如果聚焦底层低成本调度,完全可以与模型市场形成协同。
放弃“大而全”,做“小而深”。在特定园区、特定行业做到更低时延、更低成本,就能长出真正的护城河。
方向三:抢占入口,并把“信任”打成王牌
2C市场的关键是谁掌握用户接入Token生态的入口AI手机、AI眼镜、超级APP。目前所有AI硬件都处于早期,格局未定。德国电信、日本软银已开始布局。运营商手握庞大用户基础和渠道能力,完全有机会分一杯羹。
还有一个被低估的杀手锏:信任。Token经济缺乏独立信用体系,用户无法验证计量是否准确。
而电信运营商长期积累的计费公信力,恰好可以扮演“可信账单超级管家”的角色,不仅卖连接和算力,还提供可验证的Token计量服务。
日均140万亿Token只是开始,未来还会翻几倍甚至几十倍。当前Token经济的定价、计量规则远未确定,这正是运营商参与规则制定的窗口期。
越是早期,越有能力参与规则的制定。 如果等到Token已经像今天的流量一样被巨头完全定义,到那时再想转身,就真的只剩下“卖管道”这一条路了。
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